2023年6月30日17点49分，随着区域事业部《昌平区2023年为民办实事工程--实施道路亮化工程实施方案评估》项目完成合同备案程序，北咨公司6月份承揽数据定格在10116.16万元，公司单月合同承揽额历史上首次突破亿元大关，新的记录就此诞生。

2023年，后疫情时代经济复苏迟缓、市场竞争激烈，公司市场开发工作面临严峻挑战。北咨公司领导高度重视市场开发工作，始终强调市场就是生命线，带领公司全体员工主动出击、迎难而上，上半年公司累计承揽合同近2000个，承揽额3.6亿元以上，较去年同期完成比例逆势提升近5个百分点。

公司领导带头 加大全员一体化市场开发力度

公司党委书记、董事长王革平以身作则、身先士卒，上半年累计带队拜访客户20余次，先后赴顺义区、平谷区政府进行拜访，与区主要领导进行座谈交流。他多次强调“客户需要的，就是我们应该做的”，组织公司相关业务部门开创性高效率完成了平谷区平急两用项目方案，受到平谷区人民政府的高度认可。

 5月10日  王革平带队拜访顺义区政府

公司党委副书记、董事、总经理王长江刚刚到任第六天，即带队赴亦庄土储中心拜访，他表示北咨公司高度重视客户服务工作，愿发挥专业综合优势，聚焦中心重点任务，全力为亦庄土储中心提供优质高效服务。

5月10日  王长江带队拜访亦庄土储中心

以客户为中心 通过请进来与走出去密切联系

公司全面落实“以客户为中心”的市场理念，继续以市区两级发改系统为关注重点，坚持贯彻“请进来、走出去”的市场开发策略，通过提高服务质量、增加对接频次，不断深化客户关系，营造市场开发的良好态势。

3月21日  王革平带队拜访丰台区发改委

3月29日  平谷区发改委到访公司

4月20日  王革平带队拜访怀柔区发改委

5月12日  王长江带队拜访北京国通公司

5月16日 王革平带队拜访亦庄经济发展局

 6月1日  门头沟区发改委到访公司

抓重点谋发展 全力推动重大投资项目谋划

紧紧抓住市场机遇，公司各部门通力合作，将全市重大投资项目谋划工作列为市场开发重点任务。

业务发展部、项目管理办公室、研究院共同制定《重大投资项目谋划实施工作方案》，明确责任部门和工作机制，深入参与重大投资项目谋划工作细则和成果标准研究制定，协助做好全市重大项目谋划工作进度统计及调度。

业务发展部组织重大投资项目谋划市场工作交流会

区域事业部各分公司积极与各级客户进行对接，争取项目机会。研究院、投资事业部、基础事业部、投创中心、城乡文旅部、能环公司等业务部门选派骨干力量，充分发挥“政府智库”功能，增强主动服务意识，协助组织全市专家研讨会和经验交流会。

研究院协助市发改委组织全市经验分享交流会

公司开展的系列工作得到相关各级政府部门的广泛认可与信任，北咨品牌影响力进一步彰显。截至2023年6月，公司完成全市重大投资项目谋划业务合同额累计超过3000万元，为公司经营指标完成提供了有力支撑。

投资事业部、丰台分公司共同调研重大投资项目谋划

建立协作机制 业务单位团结合作互利共赢

各业务单位深入贯彻落实市场就是“生命线”的经营理念，全力落实“巩固北京、拓展全国、探索‘一带一路’”市场布局，发挥全员一体化市场开发体系优势，各业务部门团结协作，取得了市场开发硕果。

区域事业部东城拓展部组织研究院、投创中心、项目管理公司等部门，共同组建项目谋划专班，驻场服务东城区发改委，想客户之所想，急客户之所急，受到客户的高度认可。

公司服务专班驻场东城区发改委开展服务

投资事业部与项目管理公司组建联合工作组，精心谋划、细致准备，成功中标北京自然博物馆新馆可行性研究报告编制及前期咨询服务。

北京自然博物馆新馆示意图

各单位负责人带头抓市场、跑市场，市场人员抓项目、落合同，业务人员抓进度、保质量，公司全员市场意识进一步提升。研究院深入开展国资国企发展研究，能环公司不断拓展“双碳”市场，投资事业部加大城市更新业务拓展力度，城乡文旅部全力推进乡村振兴业务，新业务产生新市场，带来新业绩，形成了各业务单位新的业绩增长点。上半年，7家业务单位实现时间过半、市场开发任务过半，其中基础事业部、区域事业部、研究院完成年度业务承揽指标80%以上，为实现全年经营任务目标奠定了坚实基础。

城乡文旅部策划“延庆东南山·九沟十八湾”乡村振兴品牌项目

主动服务业务单位 有效形成市场开发合力

业务发展部充分发挥统筹职能，积极组织召开市场开发工作例会、市场调度会、市场统筹对接会和各项专题会，主动整合市场资源，搭建信息沟通平台，共同研究解决市场开发中的重点难点问题，推动公司市场开发工作高效开展。

业务发展部与投资事业部研究调度市场承揽指标

由业务发展部牵头，投资事业部、基础事业部、能环公司、信息公司等单位共同配合，上半年成功完成投标入选咨询机构库4个，如天津市、拉萨市发改委咨询机构库等，进一步夯实了“巩固北京、拓展全国、探索‘一带一路’”的市场布局。

业务发展部赴西藏拉萨现场投标

区域事业部强化服务意识，组织各区域分公司负责人组团，向全过程咨询事业部、信息公司、能环公司、京发招标等多家单位提供上门服务，分析各业务单位市场需求，畅通信息沟通渠道，加强资源共享与协同，合推进市场开发工作。

区域事业部各公司主动上门服务全过程咨询事业部

深耕属地市场 区域市场地位持续稳固提升

区域事业部各分公司和拓展部，积极落实“咨询服务走进区县、深入乡镇”市场发展战略，主动对接公司各业务单位市场需求，全力开发和维护属地市场。通过总结多年区域市场开发经验，结合最新市场形势，形成以区发展改革委为核心、各委办局为重点、乡镇政府为增量、企业客户为补充的市场开发新格局，2023年上半年，各属地分公司、拓展部承揽指标实现时间过半、任务过半。

公司与马驹桥镇人民政府签署战略合作协议

“万里征程风正劲，千钧重任再扬帆”，北咨市场人将坚定“永远在路上、永远要拼搏、永远不服输”的信念，不忘初心、牢记使命，奋勇拼搏、全力以赴，力争在市场开发工作中取得更加辉煌的成绩，为公司高质量发展贡献力量。